Cómo construir un MVP

Las últimas dos semanas me han pedido dos clientes diferentes, un socio y dos nuevas referencias para construir un MVP para ellos. Fuera de estas charlas, publico algunas recomendaciones sobre cómo construir un MVP.

La definición de un MVP: MVP significa Producto Mínimo Viable. El objetivo es que tenga un conjunto mínimo de funcionalidades, que funcione y tenga el aspecto de un producto.

El problema es que la necesidad de un MVP surge de una visión, un producto en constante evolución con un enorme conjunto de funcionalidades.
El riesgo es que un MVP esté sobredimensionado antes del lanzamiento al mercado, porque teme no tener un producto sólido en el mercado. El factor de decepción al descubrir que el MVP sobredimensionado no es aceptado por el mercado de prueba se correlaciona con el tiempo dedicado al desarrollo del MVP.

Cómo evitar la decepción:

Un MVP debe incluir estas tres cosas:

Defina el alcance del MVP en una frase. Ejemplo: “Nuestro producto resuelve integraciones de alimentación para agencias inmobiliarias”. Esta definición describe el alcance tecnológico del MVP: hay que integrar los feeds, hay que dirigirse a las agencias inmobiliarias.
El MVP debe centrarse en la transacción. Usted necesita ganar ingresos con la herramienta y probablemente el KPI más importante para entender que la aceptación del mercado es el ingreso generado.
Separe las emociones del MVP. El mayor problema es que usted tiene una visión y quiere un producto perfecto. Está en tu cabeza y necesita salir porque sabes que al mercado le encantará tu producto. Tus emociones quieren que el Ferrari esté listo en 2 días, mientras que tú deberías concentrarte en poner el monopatín en línea. Aquí una imagen de uso frecuente que explica el problema emocional:

 

Minimum viable product

(image credit: www.sharetribe.com)

Algunos KPIs en MVPs:

  • Limite el tamaño del equipo a un máximo de 2 desarrolladores. Aléjelos y haz que se concentren en el jugador más valioso.
  • Tener algo en línea en un máximo de 4 semanas
  • No gaste mucho en un MVP. Si no sabe cuánto está gastando, visite https://www.getharvest.com/ para hacer un seguimiento de su tiempo y presupuestos.
  • Si es una solución en nube basada en SaaS, debería obtener el 10% de la inversión de marketing como ingresos recurrentes después del primer mes (ejemplo: si invierte 5000 € en marketing y no obtiene 500 € en ingresos recurrentes, el producto no despegará).
  • Si es una solución de comercio electrónico, debería haber generado al menos pedidos prorrateados de un máximo de 15 € CPO (Mercado Español) del presupuesto de marketing (ejemplo: si invierte 5000 € en marketing, entonces 5000/15= 333 pedidos para una cartera de productos con una cesta media inferior a 100 €. El CPO se reducirá con el tiempo, así que incluso si usted no está ganando dinero directamente del lote con una inversión del 15% en marketing, el indicador del MVP es que usted tiene un producto viable.
  • No te engañes a ti mismo. Estamos de nuevo en el apego emocional: las figuras no sienten y siempre dicen la verdad, si el producto no es viable, deténganlo.
  • Mantenerlo vivo: si el MVP no cumple con los KPIs de la prueba y por lo tanto no es viable, no significa que esté muerto. Si generó ingresos durante la fase de prueba, es posible que desee mantenerlo vivo, especialmente si se trata de una solución basada en SaaS. Podría significar que eres un pájaro madrugador con tu idea. Usted puede mantenerlo funcionando por un costo mínimo. Uno de nuestros MVPs que construimos hace unos años no cumplió con los requisitos del
  • Conjunto de indicadores clave de rendimiento (KPI) que definimos para él, pero lo mantuvimos vivo reinvirtiendo sólo los ingresos que producía. El producto no se convirtió en un hottie del hockey-stick, pero proporciona los ingresos sólidos que fueron construidos con paciencia y tiempo.

 

2019-03-08T11:41:46+00:00